Жим штанги лежа. Как увеличить свой рекорд

Опубликовано: 31.03.2017

видео Жим штанги лежа. Как увеличить свой рекорд

Разведопрос: Алексей Водовозов про врачебное шарлатанство

Выручка

Выручка на прямую оказывает влияние на прибыль розничной точки. Потому это самый основной показатель для хоть какого магазина, на который оказывают влияние два других принципиальных показателя. Это количество чеков и средний чек. Это высококачественные характеристики. На которые оказывают влияние драйверы роста. Принципиально работать над их повышением. Но для этого необходимо осознавать, как работает любая составляющая этого показателя.



Количество чеков

На этот показатель оказывают влияние два других высококачественных показателя, это трафик и конверсия. Разберем подробнее любой из характеристик.

Трафик

Очень принципиально, сколько людей раз в день посещает ваш магазин. Об этом показателе необходимо задуматься еще на шаге поиска помещения под торговлю. Необходимо что бы трафик был как можно больше и как можно лучше. Качество трафика находится в зависимости от того, сколько в нем мотивированных гостей конкретно для определенного магазина.


☘Как бесплатно улучшить(обогатить) почву. Доступное органическое удобрение для огорода.

Сейчас разберем драйверы роста для этого показателя.

Об одном из их мы уже побеседовали – это размещение магазина. В любом бизнесе очень принципиально привлечь клиентов. В опте менеджеры бегают сами за клиентами, делают «прохладные» звонки и дают рекламу.


Гормоны в сое и пиве. Быстрая смерть. Фитоэстрогены. Мифы и заблуждения.

В рознице, при успешном расположении, эта работа уже изготовлена за собственника магазина. Клиенты идут сами, и остается их только отменно обслужить.

2-ой драйвер – это лояльность покупателей. Чем подольше магазин работает, тем больше он получает неизменных клиентов. Если людям нравится сервис, ассортимент и устраивает политика цен, то клиентов будет больше и больше.

Приклнным покупателям продавать легче. Необходимо хлопотать о неизменных клиентов для органического роста магазина и стабильности бизнеса. Так же они оказывают влияние на мировоззрение собственных друзей и знакомых о покупке в определенном магазине.

3-ий драйвер – это рекламная активность. Проще говоря, реклама магазина. Необходимо информировать клиентов обо всех проводимых акциях и прибыльных покупках. Это прирастить приток покупателей. Главное, что бы издержки на рекламу оправдывались.

Конверсия

Под этим термином предполагается соотношение гостей вашего магазина и покупателей. Сколько человек зашло в торговый зал и сколько вышло из него с покупками.

Он может называться по-разному, но сущность его конкретно в этом. Зависимо от специфичности магазина, вес этого показателя различный. К примеру, в продуктовом магазине это вообщем не главный показатель. Его значение должно быть близко к 100 процентам.

А вот в магазине одежки он может быть равен 25 процентам либо меньше, зависимо от бренда. И тут очень почти все находится в зависимости от торговца, от его умения продавать. Чем более высококачественный и обученный персонал, тем этот показатель будет выше.

2-ой фактор, это ассортимент магазина. Если клиент отыщет то, что ему необходимо и стоимость его устроит, то это повысит количество покупок.

Мерчендайзинг магазина, 3-ий драйвер для этого показателя. Как размещены и оформлены витрины, как выставлен продукт на полках, также другие причины могут воздействовать на решение человека сделать покупку. Главное, что бы покупателю было просто отыскать подходящий продукт.

Во время проведения разных промоакций это показатель, так же имеет тенденцию к повышению.

Средний чек

Два высококачественных показателя определяют цифру среднего чека. Это количество позиций в чеке и средняя цена продукта. Разберем их подробнее.

Количество продуктов в чеке

Этот драйвер очень находится в зависимости от квалификации торговца: умения вступить в диалог, выявить потребности, провести презентацию продукта и закрыть сделку. Дальше необходимо сделать связанные реализации. Предложить сопутствующие продукты либо услуги к проданному продукту. Тогда количество позиций в чеке будет больше одной, соответственно вырастет и сумма чека.

2-ой принципиальный драйвер в этом показателе, это грамотный мерчендайзинг в магазине, и а именно выкладка продукта.
Рекламные усилия, так же приносят свои плоды. «Зарядите» промоакцию на стимуляцию покупки нескольких продуктов. Что-то вроде: «Каждый 3-ий продукт в чеке безвозмездно» и другие подобные.

Средняя цена продукта

Чем более дорогие продукты будут предлагать и продавать торговца, тем сумма среднего чека будет лучше. Для этого они должны уметь это делать и желать, другими словами замотивированы на реализации «дорогостоя».

Верно оперируя такими показателями как средний чек и количество чеков, можно достигнуть высочайшей эффективности продаж магазина.

Оборот на гостя

Этот показатель комфортен, когда имеется сеть магазинов. При помощи него можно рассчитать конверсию гостей. Другими словами, сколько в среднем средств оставляет в магазине один гость. Это выручка магазина, деленная на количество зашедших в магазин гостей.

Сравнивая характеристики различных магазинов можно прийти к выводу о качестве обслуживания гостей в определенном магазине.
Сейчас, когда мы разобрали главные рычаги управления розничным делом, побеседуем об инструментах воздействия на их. 1-ое, это заложить эти КПИ в мотивационную схему сотрудникам, которые могут оказывать влияние на эти характеристики.

И 2-ое, это контроль их выполнения. Необходимо верно найти периодичность мониторинга показателя. Это может быть денек, неделя, месяц.

Третье, это верно найти мероприятия, которые должны быть определены, в случае их отличия от нормы.